隨著互聯網下半場來臨，各行各業紛紛開始探索互聯網+的可能性。包括許多傳統企業，也開始加入互聯網大軍，希望借助互聯網的發展，為企業打開新的營收局面，創造更多價值。

對于傳統家裝行業而言，互聯網的興起，可以說打開了線上獲客的新入口，各大企業紛紛入局互聯網營銷，以期獲得更多優質客源。

但是問題來了，互聯網渠道多、套路深，傳統家裝行業該從何入手，才能更高效獲客？

目前家裝行業在線上獲客情況不太理想，咨詢成本普遍在￥?200左右，難以獲得有效突破。

為什么我們說微博是更適合互聯網家裝企業的營銷平臺？因為微博的人群與家裝消費人群更吻合、微博的雙向交互屬性讓企業更容易與消費者產生良好連接。

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據調查，家裝消費人群中，20-40歲的80后和90后是主力軍，占比高達79%，男性略高于女性，普遍學歷較高。

根據我們的洞察，這其中還有一點值得引起注意：在家裝消費中，雖然男性消費力比較強，但起到決策作用的多為女性。相對其他平臺，微博聚集大量高學歷、高收入、高消費的80后、90后女性用戶，企業可以在微博實現與用戶的雙向互動，產生黏性，加上微博粉絲通的精準定向投放，大大幫助企業高效獲客。具體怎么做呢？

大家已經知道，在流量紅利已逝的今天，沒有策略支撐的粗放式投放，已經很難奏效。我們必須承認：策略驅動的精細化投放時代，正在開啟。而新時代之下，粉絲通的投放應該采取怎樣的策略進行？總結我們多年的投放經驗，加上對當下營銷環境的深入洞察，我們認為：粉絲通的投放，應該以增長黑客的核心思路驅動投放優化，讓有限的流量，得到最優的轉化。

這個策略應用到粉絲通實踐中，具體該如何實施呢？

1、開始投放前，一定要做好足夠精準的人群洞察以及充足的內容準備，有策略、有重點地進行投放，舍棄無規劃和憑感覺的碎片化投放，避免無用功。

2、在投放過程中，包括人群的選擇、素材創意、落地頁等，投放的各個環節，都要不厭其煩地進行測試、調整、優化，遵從增長黑客的思路，將每一次層級的轉化率不斷優化提升，最終達到最優。

當家裝行業線上咨詢成本還在￥200高居不下的時候，上海木桐裝飾公司的西安分公司，就利用粉絲通將咨詢成本做到了僅￥70。

▌投放前準備：寬而廣的人群洞察+科學而充足的內容準備。

人群洞察上，基于前面論述提到的家裝人群洞察，我們將初次投放目標鎖定在西安本地的22-40歲適婚、已婚男女。

內容的準備上，我們有明確的方法論作為指導，以我們之前做的一次“市場人的情人節活動”為例，從服務/賣點、人群/行業、熱點/名人、痛點/共鳴，四個維度展開洞察分析，深挖產品和用戶之間的利益點。

以這個方法論為指導，我們首先從新房、二手房改造的痛點切入，用讓家“美而精致”與用戶產生共鳴，九宮格配圖以及留言引導的內容進行投放。結果發現點擊率雖然還不錯，但咨詢轉化咨詢成本￥184，還有很大提升空間。

深入分析后臺數據我們發現，點擊貢獻較多的22-25歲年輕群體，并沒有貢獻太多咨詢轉化。分析討論之后，我們發現，年輕群體雖然表現活躍，但購買意向并不強。我們應針對真正有付費能力的中年群體展開更多投放優化。

▌?投放中優化：不厭其煩的AB測試。

確定人群后，我們繼續分析咨詢轉化不高的原因：現有內容的咨詢轉化引導過于單一，只有留言一種，對于用戶來說，互動體驗不好，而且也沒有針對性。

因此我們決定增加落地頁引流，設計簡單的“表單式”落地頁進行測試后，發現落地頁的導流效果果然更優，于是后面的投放中改用落地頁導流。

同時，內容方向上不斷拓展進行測試，新增真實案例、婚房、兒童房、老年房等方向；人群投放維度繼續優化，增加本地生活、本地競品以及女性感興趣的女性情感、美容、代購、美食等賬號粉絲。

在投放的各個環節，不斷進行AB測試，找到落地頁點擊率最高的內容，加大投放。經過這一輪的測試優化，成功將咨詢成本控制在￥85。但我們相信，在咨詢轉化上，仍然還有優化的空間。

▌?轉化提升：落地頁繼續深入優化。

之后我們一方面針對用戶痛點，展開多組不同的落地頁進行投放測試，包括一鍵獲取報價、免費戶型解析等；